臘月二十九，回鄉(xiāng)的山路上。
一輛高檔車蹣跚而過，開車的是一個年輕人。車是租來的，相親用的。他想要未來的女朋友相信他有實力，也讓父母相信他不會耽誤婚姻大事的。被豪車鼓起的信心，與不遠處的裊裊炊煙相呼應。
一輛摩托車緊隨其后，這位年輕的騎手，也在城里打工，他心里想：什么時候，我也能開上車，那該有多美。他心中的盼望，成了他繼續(xù)打拼的動力。
最后面，你知道還有什么嗎？
對了，一個騎自行車的人，他把之前攢的幾十萬，給父母蓋了新樓。自己的婚姻可以往后放一放，可辛苦一輩子的父母得有一個好住處。愛，充滿了他的身心靈�！ �
問題來了，假設村里有一個好女子，她會選擇這三位中的哪一個呢？
若她選擇信心，是看得見的，還是看不見的呢？
有人抱怨說，現(xiàn)在的女孩子眼皮淺，房子、票子、車子，一樣都不能少，她們的生理年齡正處旺盛期，可心理年齡早已到了退休的萎縮期。這么說，公平嗎？
從旁觀者的角度看，一個男孩子，若你還沒有確定的現(xiàn)在，能不能有一個通往確定未來的信心起點呢？
有一句廣告語：相信我，沒錯的。說這話的，是劉德華。他早已在粉絲心中樹立了確定的信心：他的不懈打拼，他的為人誠信。況且，一瓶洗發(fā)水，也沒多少錢。萬一東西不好，損失也不大。
這種相信，是淺層次的，它會鼓勵很多人嘗試一下。對于大眾消費品而言，只要有足夠量的人群去嘗試，廣告也就夠本了�！ �
真正的相信者，是哪些人呢？
產品還沒有造出來，他就愿意埋單。他把未來的錢，投入到供應商的研發(fā)和生產中，至于能不能交貨，交出的貨合不合格，他有信心賭一把。波音和空客的新機型，基本上玩的是這個套路。特斯拉也在其中。
然而，急于推出新機型，過分透支客戶的信心，也造成了波音737 MAX的潰敗。一個產品上的失信，造成了全局的被動�！ �
信，就是未見之事的實底，是未見之事的確據。
代言人，就是信任與產品之間的一個橋梁。在代言人信任的加持下，產品風險也會適當降低，信心隨之加強，下定購買決心也會容易得多。
企業(yè)品牌，特別是在眾多產品成功的基礎上的老牌企業(yè)，更容易獲得客戶對新產品的信任。經得住時間考驗的，其信任愈發(fā)濃郁。
再往上走，就是國家品牌，也會成為客戶對全新產品與品牌的信心源泉�！ �
若這個女孩選擇盼望，她會嫁給什么樣的人呢？
她也許會傾心于有干勁、有勇氣，且有耐心的人。與這種人相處，你的內心會被激發(fā)，熱情也被點燃。她會有一種共創(chuàng)未來的感覺，其中所吃的苦，所受的熬煉，她相信最終會成為他們人生的美好回憶。
心里有盼望的人，做事待人富有熱情。
你不妨看看身邊那些有所成就的人，身處至暗時刻，仍舊熱情洋溢，全然投入工作。熱情，創(chuàng)業(yè)者的拓荒動力，守業(yè)者的前行心力�！ �
玫琳凱有一句廣告語：我們賣的不是化妝品，而是女人對美的期望。沒有幾個女人，企圖變成廣告中女主角那樣的美人。然而，每一個女人對更美的自己，都有一種不可遏制的盼望。
化妝品、奢侈品、瘦身健身，賣的就是這份盼望，而不是承諾�！ �
對于那些復雜的產品，比如工業(yè)機器人�？蛻羰紫纫徺I的，就是對未來生產效率的切實盼望：成本降低，產能提升。
接著呢，他們就會對數(shù)字化生產管理，有了新的盼望：傳統(tǒng)的人工管理，蛻變?yōu)榭梢暬�、自動化的管理。這份盼望，一定要落腳在老板身上。他們的主要精力也許放在工廠之外，可那份全然掌控的感覺，必須要有�！ �
所盼望的遲延未得，令人心憂。盼望之心的生起，到所盼望之事的成就，會有一個等候期。
靠什么去等候呢？除了熱情，還要有忍耐。在忍耐中生出老練，不為風雨所搖動；在老練中生出盼望，在心里卸掉那些可有可無的盼望，僅存留極少的熱切盼望。這樣化繁為簡的人生，才是有盼望的，也是蒙祝福的。
所愿意的臨到，卻是生命樹。盼望越少，越往心靈深處走，越能忍耐地結果子；他的生命就像一棵樹，栽種在信心的溪水旁，照著盼望按時候結果子�！ �
到最后一個問題了。若這個女孩選擇嫁給愛，她會選擇誰？
戀愛中的“愛”，一種自私的愛，因為有了對方，自己覺得生命更有意義；
而婚姻中的“愛”，則是一種犧牲的愛。你愿意對方因為有你，而活得更好。
一個依賴型的女孩子，對那種帶著諂媚的自私之愛，往往不能自拔；而一個獨立型的女孩子，則渴求那份犧牲的愛�！ �
保健品、游戲、房地產，最擅長談戀愛。
營銷者慣于發(fā)掘人型中最自私的一面，把它包裝成一種高尚的東西，然后告訴客戶：你值得擁有。
保健品總是對老人家說：身體好，才是老年幸福的保障。你值得拿出所有的錢，去購買我們提供給你的健康。
許多平時精明的老人家，為何屢屢上了保健品的當？自私罷了。一是貪小便宜的自私，二是只為自己而活的自私�！ �
而真正的營銷，只在于犧牲的愛。
隆力奇，梨牌（香港大寶），高血壓藥等，便宜又好用的產品；因為有它們的存在，不富裕的人們也能享受到高質量產品。
有一句廣告：他好，我也好。先想著客戶得益處，再去想企業(yè)謀利潤。
還有一句廣告語：大家好，才是真的好。這就是“犧牲之愛”的樣子了：在創(chuàng)造的總價值里面，客戶得大頭，企業(yè)得小頭。
營銷的存在價值，就看它能讓多少人，在多大程度上得到切實的利益�！ �
愛情呀，你這顆幸福的子彈，愿你帶著信望愛的力量去飛。
營銷呢，不過信望愛。營銷的本質，在于你情我愿的交換。
而這種交換的東西，總是一方想拿自己有的，去換自己所沒有的。而且，所沒有的一定會比有的更為珍貴�！ �
交換過程，就在于：需求產生、選擇判斷、決策購買。若沒有信望愛的參與，就會徒耗許多精力：
1）需求產生階段，盼望起到了引領的作用；
2）選擇判斷階段，信心簡化了比對的過程；
3）決策購買階段，愛心強化了彼此的關系�！ �
這份盼望，不只在于明天會更好。一切的消費，都為了讓自己重新得力，好去服侍這個社會。因為，我們一切的所得，都在于他人；我們已經享受到的福祉，也要同等地臨到他們的身上。
這種信心，不完全是自我實現(xiàn)，而在于實現(xiàn)更多人的利益。
這個愛心，帶著忍耐，包含恩慈；它雖如涓涓細流，但永不止息地滋潤那些干渴的靈魂�！ �
營銷不過信望愛。
而愛，則是最大的。有愛的營銷，總是讓人得到的比付出的更多；有愛的營銷，總是想著去成全人、造就人。
電子郵件：51gyp@sina.com